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私人定制线上衣橱,理想主义者马云
分类:互联网科技

原标题:理想主义者马云

原标题:奕生衣室:私人定制线上衣橱,不再为穿什么烦恼

原标题:论SaaS内容营销:“严肃且无聊”

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王瑜(代号大鱼)创立奕生衣室,定位私人线上衣橱。除了分享时尚、搭配资讯外,用户可提交需求,系统自动推送整套搭配。货源方面,由买手把控单品的质量和性价比。奕生衣室的受众以大学生、刚入职的白领为主。

分析ToB和ToC区别的文章很多,有的说商业模式不同、有的说客户群体不同,这些答案都没错。但是给我感触最深刻的一点,就是无聊,准确的说是严肃且无聊,这也是SaaS市场运营新同学入职没多久就离职的主要原因。不过我想说,有趣好玩的真的有很多人做了,无聊一点,竞争也少一点,不是吗?就着无聊这个话题,说说SaaS的内容营销。

✎自从罗永浩打着一个理想主义者开始创业之后,理想主义者这个词已经被搞臭了,和投机者仅仅一步之遥。

王瑜觉得传统的服装电商,如淘宝、唯品会、有货等,弊端已然很明显。量大而杂,哪怕有分类、智能推荐,搜索一件单品往往会出现几十页上百页,用户平时没有时间一一挑选,而且质量参差不齐,评价也未必真实可靠。

两个原则:深度+连贯

昨天马云在54岁生日,也是教师节之际,宣布将在明年辞去阿里巴巴董事局主席。这个创立20年,中国第一大互联网公司迎来了换帅的时候。

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无聊和严肃是为什么呢?

很多人将这个事件解读为急流勇退,这是在效法陶朱公,这是在明哲保身等等。但是人家第一大股东是软银,辞职后把位置留给的自己培养的接盘人,一切按部就班,并不是心血来潮。

而且,服装还是以单品售卖为主。她想利用逆向思维,从用户需求入手。“将整套搭配好的产品提供给用户,他们挑选确定后,再进货试穿成交。如此也解决了服装店、平台库存压力,优胜劣汰供应商。

那就是深度,人天生对通俗易懂的东西更感兴趣,就好像听交响乐的永远比流行音乐的人少一样。然而SaaS的商业模式,是基于工作这个场景的。

他也不是第一个这样做的人。比尔盖茨也是在54岁辞职,他和巴菲特一起捐献了自己的全部财产。

在供应链方面,她有一定的服装供应商资源,从他们手里低价采购单品,然后重新定价销售,毛利约50%。

网上不是有这么句话吗——别在工作的时候跟我谈理想,我的理想是不工作。

wellbet手机吉祥官网,毕竟,不是每个人都为了权利和金钱而活着。现在念过几年书的都知道马斯洛的需求层次理论,最终的需求都是为了自我实现,道理大家都明白,但真做到的没几个。可以说马云倒是这样的典型,先去挣钱,钱挣够了再来完成自己的理想。现在很多人也是想着先挣钱,然后就一直在挣钱或者挣钱的路上了。还有另一类人,打着梦想的口号在逃避责任。

2014年7月份,大鱼延此思路,兼职做了一个月的私人服装买手搭配师。之后她创办奕生WEMALL,用户可以在此订阅号上浏览时尚资讯、搭配文案。

工作这个场景,要求细致认真,要求深度,要求专业,这一些都是反人类的。但是,内容营销,还是要去贴合工作场景。所以,SaaS行业的内容营销,要遵循两个原则——深度+连贯

马云不只一次说过,自己后悔创立了阿里巴巴,但是大家都认为他在装X,马云也多次表态,最喜欢的工作是当老师,而他的微博名字早就改成了“乡村教师代言人马云”,现在人家真的要去投身教育事业了,反倒没人信了。

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什么是深度?

马云说自己喜欢武侠,还用过“风清扬”的网名,然后就去拍了《功守道》,真要玩明哲保身,就用不着这么高调了。

有用户感兴趣的话,可填写问卷提交需求,例如性别、年龄、穿着的场合、喜欢的风格、个人尺寸和预算等。她搭配出3~5套服装以供选择,把衣服寄过去让对方试穿,或者约在咖啡厅、试衣间,线下体验。

有人常常把它和晦涩难懂、又臭又长划等号。错,难懂与否,完全取决于笔者的水平。所以,真正的深度,是有可借鉴性的,要不一看就是小编到处摘抄整理的,蒙不了内行。

现在的阿里巴巴已经改变了世界,成为了一个横跨电商、物流、金融、云计算、娱乐的帝国。而像游戏和电商,那一直都是腾讯的天下,阿里曾经也想进入,不过都折戟了。现在可以说互联网能够触及的角落,阿里都触及了,没有触及的,也进不去了。这个时候,选择换一个方向,何尝不是明智的选择。

到了2015年年中,大鱼琢磨,这事完全可以全职来做。按着之前的方式,半年间,她一边上学一边把销售额做到15万,盈利7万多元。“服务了100多个用户,有的是把全家的衣服都托管给我。”

什么是连贯?

毕竟也才54岁,我们不需要知道他内心真实的想法,还有几十年,我们大可以去看看今后他所作的事情。现在全球的教育都亟待被改变,教育不仅仅是偏离了本质,更是和其本质背道而驰。过去几千年来,教育一直都是化解不平等的利器,如今,教育却在进一步促进不平等的诞生。

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这个好理解的,为什么学习的时候推荐大家读书,因为书里的内容就是连贯的,连贯的内容是学习的好素材。

而在盖棺定论之前,也很难对一个人去做出公正的评价,历史上太多的人,都应了那句话“倘若他日身便死,一生真伪复谁知”

到11月时,她觉得单靠一己之力难以做大,欲寻求技术团队,将奕生做成一个平台,起名奕生衣室,定义私人线上衣橱。

我面试的时候常问面试者,你怎么学习xxx的,凡是告诉我看公众号,看知乎的,多半水平不咋地。看十万字公众号推送,不如看一万字书。同样,公众号的内容要做深度,必须连贯,这也能增加用户的粘性。

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在奕生衣室里,会推荐满足用户偏好的搭配。喜欢搭配的人也可以发布和分享搭配作品,其他用户进行评论、点赞和购买。而单品由买手团队把控款式和性价比。

原则性的东西为什么放在最前面说呢?

责任编辑:

现在,平台每天上线80~100款单品,注册的搭配师约1200人,活跃用户200人。大鱼已于2016年正式上线奕生衣室。

其实刚开始做的时候这是不明显的,内容没深度,不连贯,蹭蹭热点,传递一下焦虑反而涨粉更快,但是这会在未来制约你。

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我最近留意到一个SaaS行业的公众号,恰好我也认识负责这个公众号的运营。他的内容,以一个新媒体运营的水平来看真的不错了。有行业解读的热点、有演讲的实录、有基于垂直领域分析。而且内容的完成质量也很不错,但是阅读量其实徘徊在了一个不上不下的水平。

责任编辑:

因为这些内容,一是缺少深度,让从业者认同的那种深度;二是缺乏连贯性,想起什么推什么。我说这个运营者以新媒体运营的角度来说很不错了,但是以内容营销的角度还不够。要做内容,得让自己成为专家才够。

这也是SaaS内容营销人值钱的原因,想跟假装香菇的精神病沟通,那就学着做一个香菇,这一直是我做运营的理念。

两个出发点:产品+场景

做SaaS说白了就是卖软件的,有的内容营销人,反倒是总害怕让别人觉得自己是卖软件的。其实卖软件也没什么可耻的,只不过一些人会觉得你在做内容的时候让别人知道你想卖软件,会有戒心。这有道理,但是也不全对。卖软件没必要遮遮掩掩,怕的是你不专业。要做内容营销,有两个出发点:一个是产品,一个是场景。

关于产品,你得能逆向得出产品的设计思路。在之前的一篇文章《项目管理工具缘起何处》这其实是我为了回答知乎上一个关于Trello和Worktile区别的内容,获赞还挺多的,有兴趣可以去搜搜。

我要卖Worktile,但是我不会贬低别的产品,我也不会背销售话术——把三大优点四大功能说个一字不差。我是从产品的本源——看板开始说起,介绍项目管理工具的起源,最终说到产品的取向不同。这样的内容,不会招人烦,反而效果会不错。

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