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老牌PE在消费和TMT领域的三条投资逻辑,为传统签
分类:互联网

原标题:专访熊猫签证韩智素:挖掘95%出签率,为传统签证“赋能”

原标题:Apple首席工程师回忆:为乔布斯演示iPad的demo是怎样一种体验

原标题:德同资本:老牌PE在消费和TMT领域的三条投资逻辑

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“消费降级是个伪命题,即便是购买山寨假货,对于边远地区第一次进行电商消费的用户而言,也是在进行一次消费升级体验。”德同资本合伙人陆宏宇表示。

「创业最前线」特约记者|严 耆

大数据文摘出品

老牌PE机构德同资本近期在一次媒体沟通会上公开了其在消费升级和TMT领域的投资逻辑,从新品牌、新入口新场景、新技术和供应链升级三方面进行投资布局。

本文系作者原创,转载请申请授权

编译:蒋宝尚、胡笳

  • 新品牌

【核心提示】

1955年2月24日,乔布斯出生。时值美国资本主义黄金时期,国内经济形势一片大好。

“为什么我们说未来这几年特别是品牌的机会,我们认为这种细分渠道、细分手段、物流配送、基础设施相比从前更加成熟。”德同资本合伙人陆宏宇说。

· 与携程、去哪儿等OTA相比,熊猫签证开创了一条互联网+签证的革新之路,并给这个行业带来一股新风口。

这时,惠普等第一批重要的电子企业蓬勃发展,为以后硅谷成为顶级科技代表打下了基础。

在层出不穷的消费现象中,德同资本看中新生代的文化自信,尤其关注本土品牌国货概念。“N多年以前一直认为日本好、欧美好,他们的品牌产品质量好,之前还有海淘,这几年这两个字出现频率逐渐降低,国货现在质量真的在某种程度上应该是非常好了”,陆宏宇告诉36氪。

· 作为互联网+签证的开创者,熊猫签证创立仅3年实现了95%的出签率与35%的复签率,8月刚获得6000万B轮融资。

1976年4月,乔布斯成立苹果公司。

在德同看来,新品牌的优势在于不惜一切代价做好商品、好体验、好的性价比,这是德同在消费品牌中定义出来的“三好学生”。同时,这些品牌能够运用内容和传播带流量,降低新品牌崛起的成本。

· 从A轮到B轮融资,熊猫签证已经实现盈利,且年销售额过亿元。 CEO韩智素曾经任职于腾讯战略投资部,虽然是投资人出身,更是一个产品经理,理科生的技术思维更重,她是务实地做自己的生意。

这家传奇的科技公司在今年8月2日市值突破万亿美元大关门槛,成为众多科技公司里首家达到万亿美元的公司。

在新品牌领域,德同资本投资了inxx,一家从小众文化逐渐向大众文化品牌转型的O2O买手集合平台,其创业团队来自于淘品牌七格格的创始团队。

对于“新一代女性CEO”韩智素来说,创业公司的核心是什么?

毫无疑问,苹果的如此成就离不开乔布斯打下的基础,乔布斯对工作的负责态度,对商业趋势的把握无人不佩服。正如美国前总统对他的评论:“乔布斯是美国最伟大的创新领袖之一,他的卓越天赋也让他成为了这个能够改变世界的人。”

  • 新入口新场景

她认为,“不是抢风口,不是吹皮球。”在她眼里,创业公司的核心是:认清市场前景,用理性的态度来创业,不依赖融资而是自我造血。

苹果系列的产品是乔布斯一生的骄傲,也正是苹果手机等产品成就了他的封神之路。

陆宏宇告诉36氪,目前在消费领域仍存五大平台型入口机会。1是社交电商,充分利用社交流量和关系链,利用社群化的运营手段,实现裂变式增长,优秀的社交电商企业几乎无边际成本;2是内容/红人电商,通过社交网络形成具有粘性和信任度的优质流量,解决信任难点,提高的转化率和复购率;3是满足多样化需求体验的平台,产品、供应链、配送到服务场景的整合升级,尤其关注现代技术和服务与传统零售结合的新业态;4是移动支付带来的产业结构革命,用户直接连接到核心功能,中间环节直接被淘汰;5是碎片化场景,随着移动互联网的普及,5G网速的提升带来的新入口。

9月初的一个下午,不带一点张扬,韩智素在北京朝阳门悠唐国际的一个咖啡厅里,畅谈了她的创业人生。

大概12个小时后,也就是北京时间本周四凌晨,苹果的秋季发布会即将开幕,最新版iPhone、iPad将发布。此时,我们想回顾一下乔布斯对第一台iPad设计的斟酌,以此纪念一下这位苹果之父。

在社交电商领域,德同投资了微拍堂,目前是中国最大的在线的文玩交易平台,也是微信体系里交易量最大的产品之一。文玩是一个非标行业,但在淘宝数据中占据很大的体量。德同资本投资总监杨博雅告诉36氪:“文玩这个行业在中国有2000亿的体量,在淘宝里也是百亿级别。但在淘宝传统电商模式中,人找货的模式在非标领域并不合理”。

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本文摘录自《创造性选择:深入史蒂夫·乔布斯黄金时代的Apple设计过程》,作者是Apple公司iPhone软件首席工程师Ken Kocienda,他直接负责新颖的用户界面概念试验。

文玩的特点是社群效应强。文玩发烧友有社群,从很早就已经形成了天然的社群形态。微信里的社交关系天然给微拍堂的用户提供了可以进行交易的场域,同时从传统电商“人找货”的模式转向“货找人”。

(韩智素)

本文中,他将以第一人称叙述为乔布斯演示第一台iPad的demo时的场景。

  • 新技术和供应链升级

作为一位互联网+初创公司的创始人,公司内部给与韩智素的标签是“学霸+理性+佛系+超人妈妈”。

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除了关注新品牌和新入口之外,德同资本青睐技术赋能的消费和TMT领域公司。具体投资机会包括通过AI、大数据等技术挖掘新的生产力的企业、通过技术手段及互联网思维,对产业链的各个环节实现赋能,显著提高行业效率的企业等。

业界人士认为,“低调而严谨”的韩智素创造了一个新的奇迹。在飞速狂奔的互联网+签证行业,韩智素不仅有聪明的技术脑,还拥有坚毅的信心。

史蒂夫仍在看着我。

供应链升级体量巨大,重点关注提升供应链效率的项目,包括适合C端用户需求的小批量大批次生产能力的柔性供应链,适合内容电商高度定制化的C2F生产体系;SAAS、智能生产等显著提升生产效率及制造水平,进而提升整个产业链效率的标的;通过预售等模式率先实现C2F,变革行业固有的资金使用效率和财务结构的企业等。

当我们提出一个问题:熊猫签证如何凭借一款APP抢占了签证市场的制高点?

我回答:“是的,这里包含两种设计。一种包含更多的按键,就像笔记本电脑的键盘;另一种的按键比较大,类似一个放大版的iPhone。我们正在考虑同时提供两种设计。使用缩放键可以在二者之间切换。”

在消费升级与理性消费同时降临、移动互联网进入下半场的新时代,投资也需要新的打法。为此,德同资本在消费升级和TMT领域独创了“海陆空”打法。“海”是中国互联网模式出海,优质海外资源引入中国落地;“陆”OMO,则是线上线下全面打通融合;“空”即以人工智能、大数据、云服务等技术赋能。

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