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如何做出爆款内容,的信贷需求wellbet手机吉祥官
分类:互联网科技

原标题:在抖音,如何做出爆款内容?

原标题:智融集团开了一家“金融科技馆子” ,称要帮助解决中国剩下80%“食客”的信贷需求

原标题:第75届威尼斯电影节公布三款VR获奖作品

来源 / 营销猿人(ID:MarketingApe)

对金融科技来说,这是一个最好的时代。

文章相关引用及参考:映维网

作者 / 袁海

银行、保险等传统金融机构逐步重视,BATJ等互联网巨头加力布局,各垂直领域科技公司跑步进场,2018年,金融科技正在成为各机构着力发展的“香饽饽”。

最佳VR大奖,最佳VR体验大奖,最佳VR故事大奖

编辑 / 徐琳

金融科技与传统金融合作共生、优势互补已成为不可逆转的趋势。正如普华永道日前发布的《中国金融科技调查报告》指出,我国金融服务业在科技助力下,从1.0时代的“信息科技+金融”、2.0时代的“互联网+金融”逐步向3.0的“智能金融”转型,金融服务的效率和质量不断提升。

映维网 2018年09月11日)第75届威尼斯国际电影节已经公布了VR竞赛单元的三个获奖名单,分别是最佳VR大奖(沉浸式故事)《Spheres》,最佳VR体验大奖(交互式内容)《Buddy VR》,最佳VR故事大奖(线性内容)《L’ÎLE DES MORTS(The island of the dead)》。

本文获授权转载,转载请联系原作者

正处于从2.0向3.0迈进的金融科技,如何搅动传统金融这一池春水?什么才是正确打开方式?金融科技是否会成为推动中国金融变革的“常青树”?

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最近的碎片时间,我是用抖音填满的。

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《Spheres》由美国导演艾丽莎·麦克尼特(Eliza McNitt)制作,利用VR技术来帮助用户体验身处太空的感觉,以及聆听太空的声音。《Spheres》将自然发生在太空中的频率转换成人类可以知觉的音乐。《Spheres》曾在今年年初圣丹斯电影节上卖出了百万美元的价格,现已经登陆Oculus平台。

突然之间,大家洗脑的歌曲是从抖音上听的,吃火锅的配料是照抖音上调的,好玩的小物件是看抖音买的。媒体间关于抖音的讨论,也持续了大半年的时间一直热度不减。

举“锤子” 找“钉子”

麦克尼特解释说:“空间中的振动可以产生声音,而我们正在探索存在于那里的不同版本。它听起来很有外来感。它令人毛骨悚然,令人难以忘怀、神秘,对我们的音乐语言来说完全陌生。”

所以,我花了些时间思考,抖音上的内容和账号,真正的运营和营销逻辑是什么。我希望通过总结,尝试梳理清楚这些问题:

“现在什么词跟金融放在一起,大家都有形而上的讨论,如‘智能+金融’,究竟是智能金融还是金融智能?”智融集团CEO焦可在9月7日朗迪上海峰会上的演讲开篇,吸引了不少人的目光。

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我们究竟为什么沉迷抖音?

抖音里的内容是如何曝光的?

抖音里到底什么内容能火?

抖音里怎样才能积累粉丝?

如何在抖音里做内容?

事实上,自5年前互联网金融第一次被提出时,业界就有类似争议,究竟是互联网金融还是金融互联网?焦可称,行业成立初,科技和金融便存在很大的割裂。有科技背景的人举着“锤子”找“钉子”,有技术在手,但不知道如何将技术应用至金融;反之,金融端也存在许多问题,需要科技助力,但并不知道哪个“锤子”可以帮忙把“钉子”敲进去。

基于2014年动画电影《抢劫坚果店》的《Buddy VR》由韩国导演蔡洙应制作,展示了一种“虚拟关系体验”。在这款作品中,你需要与孤独的老鼠做朋友并建立关系。借助交互式故事叙述,你将能改变故事的进程。

今天我们先从认知出发,洞悉热闹的抖音内容背后的理性逻辑。

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《抢劫坚果店》讲述的是一位自私自利的松鼠抢劫坚果店但同时发现坚果店还是罪犯隐藏地点的故事。蔡洙应和《Buddy VR》团队并没有使用松鼠角色,而改用了老鼠,因为他们觉得老鼠的沉默寡言提供了不同的沟通渠道,可迫使玩家发挥创造力,并更注重于肢体语言和表达。

一条普通的抖音只有15秒,但却能经常掏空我们的好几个小时。在我公号之前写的文章里,其实就调侃了一下抖音的使用情景:

焦可以消费信贷为例,指出消费信贷主要分为客户获取、风险控制、业务流程、过程管理四项工作。用传统信贷方式来做,在获客方面,往往是以线下网点或特定的场景去获取客户;风险控制方面,主要依赖部分在金融领域有几年或十几年的从业“老专家”,通过少量的强特征去进行风控;业务流程方面,通过线下柜台办理、纸质材料进行审核;而在过程管理方面,基于人工进行一些线下的面访进行管理推进。

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style="font-size: 16px;">“洗漱好了,睡觉前我刷一会儿抖音吧”

···刷抖音···

“天亮了”

诚然,上述传统信贷方式难以解决当下新兴的消费金融需求。焦可指出,这类传统运作模式往往会碰到很多“钉子”。一个是“找不到”,新消费金融模式下,客户更加零散、贷款行为更加随机,实时性要求更高,用原来传统信贷方式难以寻找和覆盖。第二是“算不好”,部分用户没有传统金融机构所要求的材料,如银行流水、社保、征信记录等,光用这些维度无法准确计算其还款能力。第三则是“留不住”,无论美国还是中国,年轻人越来越不喜欢去银行网点,更喜欢的是在线化。目前新的消费信贷均以十万、百万计,如果用人工服务,根本无法满足。

每个人的最终命运都是殊途同归,不可改变,不可避免。但是,任何时候的任何文明都发出了相同的疑问:死后是什么? 是否有灵魂的存在?

可怕的是,这并不是我编的段子,而是某一天的亲身经历。细想起来,单说抖音里的内容“好看”是不足以解释这个现象的。最主要的原因,我觉得可以从以下三点来看:

“我们认为,这些问题都是消费金融领域中要面对的很重要的‘钉子’,也恰恰因为这些‘钉子’,我们中国跟欧美等发达国家消费金融存在很大的差异。目前中国只有20%的人能够享受该项服务,但通过科技手段或可进一步缩小差异。”焦可称。

一次永恒的旅行,从一所普通的公寓到最终目的地,死后的我们将由冥府渡神卡戎渡送至冥府。《The island of the dead》是瑞士象征主义画家阿诺德·伯克林(Arnold Böcklin)于1883年绘制的同名画作的VR改编版本,由法国导演Benjamin Nuel制作。拉赫玛尼诺夫直接受画作启发而创作的音乐将作为这款VR体验的伴奏。

1、先沉迷短视频,后沉迷抖音

新厨艺 开“馆子”

原画作《The island of the dead》的名声远远大于画家本人,弗洛伊德、列宁、希特勒都曾收藏过这款作品或复制品。它影响着一代接一代的艺术家,例如达利,基里科,以及谢尔盖·瓦西里耶维奇·拉赫玛尼诺夫等等。返回搜狐,查看更多

抖音发展所处的这一两年,正是短视频的大环境迅速发展的黄金期。

为何国内银行服务个人信贷的比例这么低?焦可早前在从事搜索引擎工作时,一直在思考这个问题。“我们做推荐的时候,需要做整个风控模型的梳理,并跟很多银行信贷员、风控人员做过深度交流。我们发现,其中一个原因就是传统银行风控、审美比较单一,其更喜欢有工资流水、社保、人民银行征信报告、工作证明、居住证明等材料的用户,但很多老百姓、普罗大众并不满足这些条件,因此这部分人群被传统银行所忽视。”

责任编辑:

越来越碎片化的时间下,用户花在纯文字阅读的时间越来越少。大部分的图文内容,都正在被更直观,更生动的短视频取代。

巧妇难为无米之炊,如果银行本身服务度低,那做搜索引擎也很难解决市场供需不对称问题。发现行业痛点后,焦可想到了一个新点子,“我们能不能发明一种新的厨艺,来服务这帮人?”

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焦可告诉凤凰网WEMONEY,“为了发明这个厨艺,我们开了一个‘馆子’用钱宝。这个‘馆子’实际上是我们厨艺的实践过程,不依赖传统金融的经验,有全新的风控模型,并在不断校验、调参、优化中,目前我们的菜已经被试吃了超过2500万次,他们会告诉我们这个菜好不好吃,这个反馈非常重要。”

用户内容消费习惯的转变过程

不过,这个厨艺并非闭门造车,焦可称,智融集团成立五年来,自2017年便开始对传统金融机构输出这一风控能力,目前已积累了2500多万个信贷样本,并挖掘和验证了超8000个维度有效弱特征。其希望以人工智能为核心驱动力,去连接更多生态合作伙伴。

而在生产端,从手机拍摄到短视频APP,内容生产的门槛进一步得降低,实现了生产力的大爆发。

道相似 术不同

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目前,包括大数据、人工智能和区块链等技术,正逐步渗入金融服务各个方面 。包括支付、借贷、证券交易和发行、保险、资管、征信等领域,金融科技正在成为推动中国金融变革的“常青树”,重构金融生态圈。

视频内容摄制方式的转变过程

自2018年以来,金融科技公司与金融机构在B端的合作深度远超以往。焦可指出,“中国金融科技进入下半场,不像早期群雄逐鹿的过程,下半场大家都意识到的一点是‘孤木不成林’。大家都要扩大自己的规模,形成一定的规模效应,无论从获客角度还是风险角度,规模效应变得非常明显。”

用户内容习惯的短视频化以及视频生产力的大解放,是抖音让人们沉迷的前提条件。而抖音自己的产品特质,则是让用户沉迷的直接原因。

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2、抖音产品体验,嗑瓜子的魔力

仍以信贷为例,焦可介绍,目前包括BATJ等互联网巨头、各类垂直科技公司等,在To B服务的合作点都大同小异,主要围绕客户获取、风险控制、业务流程、过程管理这四项去开展。“正所谓道相似,术不同,大家的合作点差不多,都是说我比谁能够更好地去获取客户,比谁能更好地做风控,比谁能做更好的贷后和客户的管理等。”焦可指出,关键的致胜点还在于机构的基础用户量、数据积累能力、资源获取能力、及团队技术实力等。

刷抖音如同嗑瓜子,这并不是我的独家观点,但却是我非常认同的看法。

当随着越来越多机构涌入至金融科技To B端服务市场,焦可也指出,智融集团接下来将长期坚持B端、C两端并行的角色,其在C端所取得各项技术的进展,也都将被应用于B端。通过C端业务把深度做好,再连接B端做出广度,两者达成横纵补充。

不仅是抖音,很多移动互联网产品,都是利用瓜子理论,来让我们的沉迷的,只是抖音做得比大部分产品更好:

来源:凤凰网WEMONEY。

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嗑瓜子没法让我们填饱肚子,但当你拿起一颗瓜子喂进嘴里,第二颗和第三颗就已经紧跟着成为了一个惯性动作,让我们停不下来。抖音也不会像电影般让我们有沉浸感,但是却拥有同样的短反馈魔力。

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操作顺畅简单,让用户获得成就感明显的短反馈,是抖音在产品体验上让用户沉迷的杀手锏。

3、抖音机制算法,最熟悉的陌生人

抖音的特性,最绕不开的就是它的算法机制了,而我将抖音的算法机制,概括为:

“最熟悉的陌生人”

与歌词里让人唏嘘的情感不一样,现实中人们是如此的喜欢去遇见有“熟悉感的陌生人们”。

在抖音里,平台基于对用户的成百上千个标签画像,能够持续精准的推送你所喜欢的类型里的陌生新东西。

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你是一个沉迷小姐姐舞姿的用户,就给你呈现更多拥有熟悉笑容的美丽小姐姐。

你是一个喜欢各种猫猫狗狗的用户,就给你呈现更多同样治愈的小猫小狗。

基于中心化分发的平台,是给所有用户一起看由不熟悉的编辑选择的各种内容。

基于关注机制的平台,看的是用户熟悉的人,以及熟悉的人推荐的内容。

而抖音独有的“熟悉的陌生人投你所好”的算法机制,让你倍感新奇停不下来。

所以,用户沉迷抖音,是因为用户的内容消费习惯已经向短视频不可逆的转移,科技平权带来了内容生产力的爆发。抖音“嗑瓜子效应”的产品设置,以及“熟悉的陌生人投你所好”的算法, 共同使然的。

抖音的内容是如何曝光的?

了解我们为什么沉迷抖音,是了解抖音平台火爆的基本逻辑。但对于内容创作者和红人来说,最在意的还是自己的内容能否得到好的曝光,能否有更多人看到。

我们自己旗下做抖音内容的红人表示,抖音的曝光量让她有点摸不着头脑,自己已经有几十万的粉丝了,但是上一条获得了一百万点赞,下一条却依然有不过万的可能。

事实如此,在抖音内,用户刷到内容,是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐,关注了账号,在目前只是代表用户能有更高概率刷到你的内容而已。

抖音的内容呈现机制,我将其概括为

“流量池淘汰赛”

用户产生的每一条内容,就像是把一条鱼放进了池子内。在一开始,都会相对公平的进入当下时间的一条基础流量池。每一条内容,必须在这一流量池中,在数据上跑赢其他对手,才能进入下一个更大的流量池。

并且这个过程是持续演进的,只有数据在各个池内都优人一等,才可能持续的获取曝光。

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在同一个流量池内,比拼数据的鱼儿们

在不同的流量池内,会给到确定数量的曝光机会。最初级的流量池,是一两百左右播放量,再往下则有一千、一万、十万、百万…越往后的流量池,能进入的内容就越少,播放数也越高。

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抖音内层层递进的流量池赛道

根据自身体验来说,我推测抖音内应该存在着能够长期曝光的“王者池”。在这个池子内的内容,能够在更大的一个时间跨度里实现用户端的曝光。使得在一些需要稳定的优质内容的情景,比如“新用户下载”,或者“特殊时间节点”,能够保障优质内容的透出。

那么,在流量池内,怎样才算跑赢其他的鱼呢?最核心的,是这四个维度的数据:

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