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如何在6年间保持行业领先地位,工厂做跨境电商
分类:互联网

原标题:这家平台化公司,如何在6年间保持行业领先地位?

原标题:工厂做跨境电商,分销系统让工厂管理更高效

原标题:阿里巴巴中间件团队在 Service Mesh 的实践和探索

宿凯总觉得自己没什么经商天赋。但在旁人看来创业是刻在他基因里的事儿。他从大一开始创业,有过两次创业经历,“都是区域化的公司,规模化能力比较弱”。

如今,跨境电商的红利正盛,而工厂利润却越发薄弱,看着卖家客户以成本10倍的价格在出单,不少工厂都想开始从B到C的渡河之路!

摘要:wellbet手机吉祥官网, 所有软件最重要的使命不是满足功能要求,而是演进,从而持续成长。

2012年,他再次创业,想做一家平台化的公司,服务全国6000万家商户。2012年,掌贝从支付起步,如今业务已覆盖从智慧店铺、老客回流营销到新客引流推广的完整店铺赋能和流量运营闭环体系。六年间,掌贝积累超过10万商户,坐拥过亿用户。

显然,工厂很难铺货,于是都选择了亚马逊作为赚钱之大道,自然就离不开使用FBA;然鹅,工厂备货到FBA之后,就会发现,卖得好自然大赚,卖得不好,很容易就被反杀,而且是五杀……

精彩观点导读:

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FBA的五杀,也要小心

» 我们去探索一项技术,并不会仅仅因为其先进性,而是因为我们目前遇到了一些无法解决的问题,而这项技术正好能解决这个问题。

宿凯表示其实没有诀窍,就是比竞争对手跑得快一点儿。最初做扫码支付的时候,客户不愿意买单,往往是产品无法直击内心。

frist blood备货压力大

» 所有软件最重要的使命不是满足功能要求,而是演进,从而持续成长。

不如做一个聚合平台?融合人员管理、支付手段、会员管理等多种功能,这样便具备了智慧店铺的雏形。产品功能升级,商家也愿意买单了。

相比于贸易型卖家,我们工厂备货到FBA,周期更长,从原材料采购、生产、到物流、FBA、再到销售、支付回款,更恐怖的是贸易型卖家可以跟工厂谈账期,咱们工厂,找谁去?资金压力山大!

» 微服务本质是对服务的拆分,微服务架构符合工程领域常用的“分而治之”范式。

门店赚的钱就是客流量×转化率×客单价×复购率,所以他们想通过产品和技术来提高这几个指标。短短两年,掌贝身后便已经有金沙江创投、味千中国等投资机构,融资额过4亿元(天使轮100万美元,A+轮1亿元,B轮3亿元)。

double Kill退货概率高

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FBA仓的退货率特别高,因为FBA发货的产品在客服方面是亚马逊平台客服处理跟进的,不同的客服专业度不同,加上亚马逊鼓励退货,这容易导致退货率增长,很多卖家的FBA仓库都有不少不可售的产品。

近日,在Aliware Open Source•成都站-Apache Dubbo 开发者沙龙上,阿里巴巴中间件高级技术专家李云(至简)向开发者们分享了阿里巴巴中间件团队在Service Mmesh领域的探索和最新实践。本文是根据至简的现场分享所整理,为大家回顾分享中的精彩内容。

味千在2016年成了掌贝的客户。在上线掌贝的系统之前,味千自己也在研发一套这样的系统,但是没有成功。这也让味千更加确认掌贝的价值。2016年8月,掌贝获得了由味千中国、金沙江创投、雄厚资本注入的3亿元B轮融资

triple Kill运营风险大

嘉宾介绍:李云(至简),阿里巴巴中间件高级技术专家,是阿里巴巴集团Service Mesh方向的重要参与者和推动者。

掌贝2016年全面升级为智慧店铺平台。宿凯扮演猎头,找到了鲍大伦。他曾是eBay、PayPal开放平台的核心成员,2014年1月入职唯品会担任技术副总裁,管理过2000人团队,主导了唯品会新一代技术平台的开发。2个月后,系统稳定。

工厂做跨境电商,缺乏运营经验不说,还要防止各种竞争对手搞事情,跟卖、刷差评、恶意投诉等,一旦运营出了问题或者店铺被封,在FBA的货物就变成了你的累赘,很容易钱财两空。

我们去探索一项技术,并不会仅仅因为其先进性,而是因为我们目前遇到了一些无法解决的问题,而这项技术正好能解决这个问题。现在,阿里巴巴整个集团业务的体量很大,在技术上会遇到很多的挑战。而正是因为这些挑战,让我们思考通过哪些新技术可以去解决这些痛点,这也是我们在Service Mesh领域进行探索和实践的出发点。首先,我们先来看看自己遇到了哪些挑战。

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Quadra Kill仓储费用高

一、微服务的5大挑战

回顾过去6年,这位自称没有经商天赋的山西人组建了600人团队,超过200人的销售大军,服务10万多家商户。2017年,掌贝同比2016年实现近5倍的收入增长,平台沉淀了过亿用户,产品综合毛利率超过85%。

使用FBA的卖家越来越多,仓储费本就节节攀升,这种情况下,如果你产品卖不动,就会出现一堆滞销库存,FBA还要再给你一笔昂贵的长期仓储费!而且大量滞销又会影响账户指数,指数过低,FBA直接减你的库容。

第一个挑战是微服务框架自身演进困难。

本文来自生意我最行,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国最赚钱的7000种生意 ] 返回搜狐,查看更多

penta Kill资源分配难

任何软件都会有他的生命进化曲线,从最初的萌芽,进入形成期,往上发展,再进入平台期,最后进入衰亡期。当然我们希望我们的软件可以在进入平台期后,能借助某次演进进入新的发展期。从这个维度看,所有软件最重要的使命不是满足功能要求,而是演进,从而持续成长。相反,当某个软件无法演进的时候,就会意味着死亡。但软件的演进并不是一个简单的事情,以微服务框架为例,为了进一步提升双11期间整个中间件平台的稳定性,我们会修改若干个功能,并以SDK的方式去提供给业务方,但业务代码和微服务框架SDK是强耦合的,这时候需要我们推动各个业务方和我们一同去做升级。虽然我们的初衷是实现平台稳定性的提升,帮助业务更好的发展,但这时由于大家的出发点和诉求有所不同,业务方和我们一起去做升级是比较困难的。所以要发展微服务框架,首先遇到的挑战就是演进困难。

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很多工厂备货之后,往往都会发现,FBA仓库很不自由,特别是多账号运营时,备货很麻烦,经常这个账号滞销,那个账号断货,调拨起来还特别麻烦,时效也很差。

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也要担心第三方海外仓卖队友

第二个挑战是微服务框架SDK多语言并行开发与维护成本高。

于是不少卖家想像大卖家一样,找个第三方海外仓合作,把货备到海外仓,然后小批量的进行调拨?但这个时候,不少刚起步的工厂会发现,很难!为什么?

以前我们都是通过对技术栈的统一来提升成本优势和团队效率,大家可以用一种语言去开发和维护,避免多语言时团队的不聚焦。但在软件和开源生态演进的过程中,多语言已经成为一种流行,因为不同语言都有其自身的优势,今天大家能看到的一个现象是云原生的生态中有多种开发语言,使用频率最高的语言已经不是Java了,而是Go,是因为Go的footprint很小。再以 Dubbo为例,除了Java,我们还提供C++,Node.js的SDK,以便让更多的开发者可以加入Dubbo生态,但所有的这些,如果没有社区力量的参与,是很难维持的。

刚起步的工厂,备货肯定不敢太多,但第三方海外仓对于量小的卖家,往往不够重视。你就几百件货,还要贴标,调拨这调拨那,很费事,利润又低,很多海外仓都不爱搭理。如果是一些不熟悉的小海外仓,还要担心被坑。

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之前,就听过一个卖家吐槽,找了家美国海外仓贴换标,贴错了标,结果可想而知,各种退货、差评、投诉!多番交涉,海外仓一再推脱,最终只能打官司!结果,人家是一家美国公司……

第三个挑战是异构服务框架难以共存完成渐进式演进。

这里被坑,那里反杀,难道工厂在跨境电商就没得玩了吗?

我们结合场景来看看这个挑战。阿里巴巴收购了一些企业,被收购企业的技术栈可能和阿里巴巴不同,比如有些用的是Go语言,有些用的是PHP,这时候为了统一技术栈,我们需要对这类技术平台推倒重来,但这个过程中,我们会面临一系列问题,首当其冲的就是推倒重来会带来巨大的技术风险,其次是可能会面临技术人员大批量流失的风险,这在社会责任的层面也是很难接受。所以我们在寻求一种可能的方案,去解决这类问题。

NONONO,易仓分销系统就是一个不错的方案,可以轻松带你上王者……

第四个挑战是单一的语言限制了人才的多样性。

分销,带你上王者

这里,我们不去争论某个编程语言的好与坏,每个语言都有其适用场景,你不能说我手里有个榔头,你面对的都是钉子。以前我们觉得统一技术栈可以集中开发力量,并且带来较高的运维便利性。但伴随着互联网带来的快节奏,以往的团队能力设置已经很难满足这类变化,对工程师个体提出了更高的要求,我们不仅仅需要是某一方面的专家,而且还需要具备多域的工作技能,DevOps和全栈工程师就是这类快节奏变化下最好的注脚。

流量快速对接数百家大卖

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易仓系统,帮你搭建自己的分销平台,还有易仓ERP的数百家大卖家帮你分销产品,酱紫,就能大大减少你的营销压力,不再需要担心没流量没订单!

第五个挑战是点状的服务治理难以做到及时、有效和经济。

再者易仓会经常办一些高质量的卖家工厂产品对接会。产品对接会会邀请一些有实力的大卖和工厂过来,工厂将自己的样品带过来,卖家在现场挑产品!看中,OK,卖!

微服务和架构的核心是拆分,通过拆分,让每个模块可以独立运行,跟上业务的发展速度,持续推动业务的创新。但拆完后新的问题出来了,缺少横向的内容拉通所有独立的烟囱,从而在服务治理上带来极大的挑战。

资源一站式对接数百家物流/海外仓

二、分布式应用的4大发展趋势

用了易仓分销系统,你就不再需要可怜巴巴地到处找物流/海外仓资源!因为它会一站式帮你对接数百家物流/海外仓资源,并为你挑选出合适的、靠谱的资源供你选择,时效、服务也不低于FBA,省时省事省心省力啊!棒棒的~

1. 微服务会成为大规模分布式应用的主流架构。

成本超低的入仓门槛和仓储费用

任何复杂的工程问题都会归结为devide and conquer(分而治之),意思就是就是把一个复杂的问题分成两个或更多的相同或相似的子问题,再把子问题分成更小的子问题……直到最后子问题可以简单的直接求解,原问题的解即子问题的解的合并。微服务本质是对服务的拆分,与工程领域惯用的“分而治之”的思路是一致的。

相对于FBA,易仓对接海外仓的仓储费是比较低的,而且门槛也低,而且都时可靠舒心的大海外仓,时效、价格、安全,统统都有。而且很多需要认证才能入FBA仓库的货,比如电池、美妆、医疗卫生类产品,统统帮你发货。

2. 微服务架构下应用的开发是多语言的。

风险没有运营风险

没有一个语言是一家独大的,每种语言在特定场景下都有其自身的优势,我们希望这种优势能够将技术到产品的周期(time to market)缩短。技术的核心在于创造价值,无论是交付给客户,还是服务于整个社会。因此,微服务是需要不同语言的开发者发挥自身的优势,去进一步完善我们的微服务架构,释放技术价值。

做分销,不用担心销售端,不用多开账号,不用冒险刷单,不用担心被竞争对手黑,不用去培训学经验,更不用搭建和管理电商团队。

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总之,分销大神的厉害之处多多,如果你是想做跨境电商的工厂,想知道跨境分销的全套玩法,欢迎点击阅读原文和我们聊聊哟!我们小哥哥小姐姐,等你好久啦!

3. 数据安全将成为公有云分布式应用的生命线。

本文转自易仓社区

云原生时代,业务即便没上云,企业对自身数据的安全都是有诉求的,尤其是在金融行业,如果通过抓包就能获取一些敏感信息,这将会给企业带来巨大的风险。

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